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他掀起电商狂潮,三年时间,交易900亿!

更新时间:2019-01-27

目前找钢网业务量已高居业界首位,日交易额已达60000吨,远超第二名,第三名多少可忽视不计。

事实上,2012年,当王东拿到1000万元投资做钢铁生意时,他自己心里并不底,不知是对是错。他先是搭建了一个撮合交易的平台,平台上线第一天,即2012年5月3日,交易量仅177吨。2012年6月,找钢网日交易量已冲破1000吨。他始终地优化每个环节。1000吨这一数字,让王东吃了定心丸。2013年2、3月份,随着找钢网体量的日趋巨大,一些小钢厂开始绕过代理商,直接联系王东。王东借此将业务模式成功扩至自营。

当初,找钢网已着手“煤钢联动”。钢厂普遍很穷,很多还不起煤炭供应商的原料成本。后者拉着找钢网与钢厂签了个三方协议:煤炭供应商给钢厂供原料,钢厂生产钢材给王东,王东卖掉后把钱再给钢厂,钢厂再还钱给煤炭供给商。2015年,在钢材之外,王东已开始尝试铝材业务。

自营业务达到一定范畴后,2013年下半年,找钢网推出了开放平台pop。自营大代理商陆续进来。2013年,找钢网自营、开放两项业务共实现交易额27亿元,占比各为50%左右。2014年初,王东提出了三大策略:全国化、在线化、一体化。2014年9月,王东开端做仓库、加工、物流。因客户有用车须要,找钢网特设物流事业部。鉴于绝大多数客户不车,需在社会上找大货车,找钢网模拟易道用车、滴滴打车等,开发了一个找车平台。

王东作为国内B2B电商平台的开创人,在业界掀起新浪潮。年交易总额攻破900亿元,钢铁、塑料、农产品、木材等范围众多创业者都在猖獗模仿他的套路。他到底是如何做到的?

2013年11月初,刚去职百度公共事务部高级经理的宫颖欣,飞赴上海,与钢网首创人王东有了首次会面。王东渴望宫颖欣可能加入团队并负责找钢网市场。尤其是平台日交易量已冲破了40000吨,公司亟需组建PR局部。


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